Contexte

En tant que Responsable commercial(e) OEM , vous serez en charge du développement de notre portefeuille de clients équipementiers et de la gestion des relations stratégiques avec les fabricants d’équipements industriels (OEM). Vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre offre dédiée, en identifiant de nouvelles opportunités, en consolidant les partenariats existants et en contribuant activement à notre croissance sur ce segment.

Missions principales

• Prospecter et développer un portefeuille de clients OEM, en France et à l’international ;
• Établir et maintenir des relations commerciales de haut niveau (C-Level, Direction Opérationnelle, direction produit, etc.) ;
• Comprendre les enjeux de digitalisation des équipementiers et proposer des solutions adaptées ;
• Accompagner les OEM dans leur transformation digitale et le développement de nouveaux services ;
• Négocier et conclure des contrats commerciaux stratégiques ;
• Assurer le suivi et le développement des comptes existants ;
• Développer, affiner et faire évoluer le cadre de l’Offre.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec une appétence pour les environnements techniques et industriels ;
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales B2B à destination de l’industrie ;
• Connaissance du secteur industriel et des problématiques OEM.

Compétences

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau ;
• Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la signature ;
• Autonomie et esprit d'initiative ;
• Maîtrise du français et de l’anglais indispensable.

Conditions

• Poste basé à Lyon, Chambéry ou Paris, en fonctionnement hybride (télétravail possible) ;
• CDI temps plein, forfait jours ;
• Mutuelle et prévoyance prises à en charge à 100% ;
• Prime d’intéressement ;
• Plan d'épargne entreprise ;
• Titres-restaurant.